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信息流推广效果不稳定怎么办?

百度信息流 李江 168℃ 0评论

第二类电子商务账户如何优化推广?第二类电子商务如何快速启动?
直管(第二类)电商是以信息流形式推广单品,投放到百度信息流、今日头条、抖音等平台产生订单,也支持一种货到付款的方式。
第二类电子产品
其火爆并非无缘无故:
使用者的购买过程一般是:自己有需求—搜索产品—进行购买,而直营(第二类)电商可以做到:刺激使用者需求—直接购买!
许多优化师想要杀入第二类电商这片红海,但是实际上并没有想象的那么简单,会遇到各种各样的问题:
选的东西不对。测品期的转换成本太高,于是不断换品,前期投入就等于石沉大海,可是为什么别人的产品总是能成为爆款呢?
二是成本过高。测品期过后,首次充值的钱可能就要用完了,又需要再次充值,只有单量上升,转换成本可能会降低,而期间至少要6天才能收货回款…
效果是不稳定的。只要是信息流推广,总会遇到各种效果不稳定的情况,比如系统升级,纠正纠正,过头了有时纠正一次就纠正七八天,导致投放的产品完全没有数量,也不知从哪里开始优化。
今日开始,在帐户维度,帮助优化人员快速爆单量,降低成本。
第二类电商在投放前优化师要根据预算建立账户,建立几个广告组,制定广告计划,按何种形式进行投放都是要事先考虑的。
第二类电子帐户维度:
一是一个信息流帐户包含广告组、广告策划、创意策划三个基本要素,同时支持多种创意的投放。
广告组1,广告组2,广告组3可以分别采用不同的结构进行尝试,结合历史投放信息,用数据说话,最终选择适合自己的账户结构,长期稳定投放。
输入思想,优化逻辑。
广告主的投放思路通常从以下5个维度出发:
方向,出价,预算,时段,创意。
第二类电子商务常见错误:
许多时候信息流帐户都会出现跑量,消耗特别少的情况,此时要考虑是否有方向设置的问题。
定向设定过于狭窄;
兴趣关键字+APP名定向选择太少,导致用户覆盖率低。
二是定制人群数量过少。
三、错误选择过滤区域(或投放到偏远地区)。
四、点击或转换包装的人群没有扩展。
定向设定中存在交叉。
多个方向重叠,不同的方向类型会产生交叉。
定向设定方式重叠。
多个计划在同一帐户之间选择了同一方向,从而减少了竞争流量。
方向优化方法:
根据目标对象进行优化;
将广告客户产品的用户属性(如年龄、地域、性别、时间段等)与提升效果所达到的转化相结合。
根据效果,对数据进行优化。
当选择定向时,除必选向外,其他定向均不设置,全量投放,经过一段时间后,通过“受众分析”报告,查看用户属性分布,再根据用户的特点设置定向。
通过对帐目数据的分析,去除成本高的地区、年龄、兴趣类别,可以有效降低转换成本。
第二类电子投标常见错误:
出价低于同行业平均水平,造成出货量降低。
新计划的冷盘报价没有竞争力,导致展示量较低。
大图,组图,小图都是相同的出价,导致呈现量较低。
四是品牌销售旺季出价不变时,导致展示量较低。
第二类电子竞价法优化:
新计高价表:继续密切关注数据,数据走势呈现上扬与稳定的趋势,再逐步下调。
不同素材推荐出价:视频>橱窗>大图>组图>小图,IOS方案比Android方案出价更高。
参考实时转换成本、转换量、点击率、转化率等数据,根据实际情况随时调整报价。
表现低于正常水平,提价后仍无起色者,建议更换材料或新计划。
除了这些:
经常预算错误。
预算限额:计划或单元预算设置的规模较小,并降低了投标价格,导致展示量较低。
帐户余额:帐户余额不足,造成广告投放量小。
影响计划进度的最终金额=(账户余额、计划预算和单元预算)取最小维度。
窗口常见错误
投放时段选择太窄,导致较低的展示量。
高品质时段出价无竞争力,导致低出价率。

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